根據心理學理論與企業領導人成長軌跡分析，都證明，擁有80%堅實專業能力之後，還要有20%的「不務正業」，才能淬煉出一位全方位的領導人。而明基集團李焜耀也認為，領導者很重要的智慧就是要懂得將資料(data)轉變成資訊(information)，接著變成知識(knowledge)，最後再變成洞見(insight)。其中最難的就是變成「<strong>洞見</strong>」。因此領導者的知識一定要淵博，這有助於下決策的精準。「這些知識來源並不一定來自於本行，而是由其他領域轉過來」
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之所以選擇引用這段話是因為我在懺悔...猶記得過去在學校裡，明明就是個工管人，卻喜歡三不五時跑去旁聽企管教授的課程，因為Mr.Jacky覺得那些課程很有趣、很好玩，而且這些東西才幫得上我未來的事業嘛（內心OS...）......那為什麼要懺悔哩？因為Mr.Jacky有很多本科不是重修n次就是代考（哎呀...說出口了！對不起...我的老師！orz）
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<h2>企管教授傳授我的行銷手法</h2>
其實過去在企管系裡學到了不少知識及分析技巧，舉凡企業最喜歡的《SWOT分析》，SWOT分析是企業管理中相當有名的策略性規劃，主要針對企業內部的優勢、劣勢，以及外部環境的機會與威脅來進行分析，可作為企業策略擬定的重要參考，雖然結構看似簡單，但卻可以用來處理非常複雜的事務。可說是一種相當有效率，且幫助決策者快速釐清狀況的輔助投資工具。
此外還有常見的《4P、4C行銷手法》，4P即產品（Product）、管道（Place）、價格（Price）、促銷（Promotion）。4C指的是消費者的需求與欲望（Consumer needs wants）、消費者願意付出的成本（Cost）、購買商品的便利（Convenience）、溝通（Communication）。這兩個理論直到今天，仍然是學生們學習背誦的物件和每一個商人耳熟能詳的行銷手法。
最後介紹的是《STP 策略》，STP 分別是市場區隔（Market Segmentation）、目標市場（Market Targeting）及產品定位（Product Positioning）。為何需要STP策略？因為STP策略可以幫助行銷人員瞄準顧客，精確地正中顧客的紅心！
<h2>以上是我從企管教授身上學到的，不過都是【屁】！</h2>
你或許會問：為什麼Mr.Jacky會這麼說呢？這些企管理論的東西都是眾老師、眾教授一代傳一代的產物。這些年下來，Mr.Jacky已經看過無數位自稱「行銷大師」的人，幫政府、中小企業或團體做行銷規劃，甚至幫助他們申請政府補助款（ex.SBIR、CITD、ASSTD、NMIPO）。哇！...好像很強呢！真的，聽行銷大師說話時，彷彿「送七粒」親臨現場，身旁都綻放著光芒，很難不被說服、買單。
簡報內充斥著屌爆的產品介紹、清楚的產業分析、迷人的行銷策略、精準的財務規劃，要是以前的Mr.Jacky看了必定會相當心動。不過...醒醒吧！！！還記得過去拿到世界冠軍的時候，「你們表現的好棒，台灣以你們為榮，明年能不能也來參加？」國創會講師問。當下我們的回答是：「不了，謝謝。」因為我們知道，這些創業計劃書（Business Plan）都是虛的，創業後根本就不是這個樣子。
<h2>過時地行銷是沒有用的</h2>
這些企管教授、老師們傳下來的理論，畢竟只是《理論》，在「過去」有用現在則不見得。或許你可以歸咎於「一代不如一代」，我們並沒有把老師所要傳達的給吸收貫徹，因此做出來沒有成效。就如Mr.Jacky上面所提，這些【行銷大師】用講的是很厲害啦！不過真正有達到「績效」的卻少之又少。何以見得？這很簡單，去他們公司走一趟你就會明白了。
Mr.Jacky要說的是，企管教授、老師們，你們教的東西已經過時了。在過去沒有網路的時代，我們必須花很多的心力在企劃、規劃，就以往的銷售模式、消費者行為來做分析、研究，因而擬定出一套看似會成功的方法。所以，每個人的出發點都是先找到一個產品，然後用SWOT.4P.4C.STP 去研究，這樣的方法是錯的！
就拿我自己的例子來比喻。當初比賽時，Mr.Jacky的團隊以Taiwan Zeolite 參賽，我們擁有著可能會是全世界最屌的產品《沸石》（Zeolite），別的特性Mr.Jacky就不在這邊贅述，光是它的生產成本，我們就可以壓到最大輸出國（日本）的1/10，而且品質還更勝於日本，有沒有市場？有！簡直是太強了。我們二話不說馬上進入市場開始營運，但不出一年的時間，只有「慘」字足以形容。
<h2>這就是成功的關鍵</h2>
我們得到了世界冠軍，多少專業的業師、企業主看好，甚至與我們洽談投資。為什麼到最後還是失敗了呢？重點在「<strong>市場調查</strong>」。這也是Mr.Jacky這篇文章的重點所在。
行銷的首部曲絕對不是開發產品，再來用那些阿哩不搭的行銷手法來推廣，重點是「市場調查、市場調查、市場調查」。過去行銷人並無法精準的得知消費者喜歡什麼、想要什麼、市場需求有多少？或許你會說可以請些工讀生對消費者做訪談、做問卷。但那還牽扯到統計數據，到底母體數要多少才準確？到底要花上多少的時間？更重要的是...要花多少的成本呢？所以過去的SOP：產品開發→行銷策略→市場調查→產品推廣！
但自從網路出現後，有太多太多方法可以直接得知市場的需求。先讓我們想想看：「如果一間公司的年終聚會，老闆想要送給每個員工一個禮物，讓每個員工拿到禮物時心喜若狂，總共有1萬筆訂單的需求，你會怎麼做？」
這就是Mr.Jacky要說的，《市場至上》阿！當你了解市場需求到底是什麼的時候，還需要行銷策略嗎？ＮＯ！所以<s>行銷</s>市場SOP：市場調查→產品開發→成交！
讓我們再來比對一下：
過去：產品開發→行銷策略→市場調查→產品推廣！
現在：市場調查→產品開發→成交！
親愛的企管教授、老師們，你們知道錯在哪裡了嗎？
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